Inscription
Consultant(e) en stratégie de marché
Le/la Consultant(e) en stratégie de marché accompagne les entreprises dans l’analyse de leur positionnement sur un marché et l’élaboration de stratégies commerciales efficaces.
Profil d'épanouissement
Qualité de vie 60%
Équilibre vie pro/vie perso, charge mentale...
Flexibilité 75%
Liberté dans l’organisation, horaires, autonomie...
Stimulation 80%
Défis intellectuel, opportunités d'apprentissage...
Relations humaines 70%
Collaboration, diversité des interactions...
Carrière 85%
Opportunités, évolutions, montée en compétences...
Profil d'épanouissement
Qualité de vie 60%
Équilibre vie pro/vie perso, charge mentale...
Flexibilité 75%
Liberté dans l’organisation, horaires, autonomie...
Stimulation 80%
Défis intellectuel, opportunités d'apprentissage...
Relations humaines 70%
Collaboration, diversité des interactions...
Carrière 85%
Opportunités, évolutions, montée en compétences...

Consultant(e) en stratégie de marché

Résumé de la fiche
#MISSIONS

Les principales missions

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché occupe un rôle central dans l'accompagnement des entreprises pour améliorer leur position sur le marché et atteindre leurs objectifs de croissance. Parmi ses principales missions, il/elle doit analyser les marchés, réaliser des études de marché approfondies, définir les positionnements stratégiques, et concevoir des plans d’action adaptés aux besoins spécifiques des clients. Il/elle est également chargé(e) d’accompagner la mise en œuvre des stratégies, évaluer les performances, anticiper les évolutions du marché et conseiller les équipes dirigeantes dans la prise de décisions stratégiques. De plus, il/elle peut être amené(e) à gérer des projets transversaux et à former les équipes pour assurer la bonne appropriation des recommandations stratégiques. L'ensemble de ces missions nécessite rigueur, vision stratégique, et capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.

Ces missions sont typiques pour le métier présenté, mais peuvent varier en fonction de l'entreprise, du secteur et des produits/services en question.

  • Étudier les besoins des différents marchés pour identifier des opportunités de produits ou services adaptés.
  • Observer les comportements des consommateurs sur les segments de marché ciblés.
  • Comprendre les exigences culturelles, économiques et réglementaires de chaque marché.
  • Évaluer la concurrence sur chaque marché pour positionner les produits efficacement.
  • Anticiper les tendances des consommateurs et leurs futurs besoins.
  • Définir les caractéristiques des produits ou services pour répondre aux attentes locales.
  • Examiner les opportunités de croissance ou d’expansion sur les différents marchés.
  • Établir des prévisions de ventes pour les marchés visés.
  • Comparer les différents marchés pour prioriser les actions stratégiques.
  • Analyser les forces et faiblesses des produits ou services existants sur chaque marché.

  • Élaborer des stratégies adaptées aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
  • Adapter les stratégies selon les segments de marché visés.
  • Analyser les performances passées pour orienter la stratégie future.
  • Identifier les opportunités de croissance et les segments de marché à exploiter.
  • Recommander des actions pour maximiser la rentabilité des produits et services.
  • Définir des objectifs de performance mesurables pour la stratégie commerciale.
  • Optimiser les coûts et les ressources allouées à la stratégie.
  • Évaluer l’efficacité des canaux de distribution pour la stratégie adoptée.
  • Anticiper les défis commerciaux et préparer des plans de contingence.
  • Communiquer la stratégie aux équipes opérationnelles pour une mise en œuvre efficace.

  • Observer les stratégies des concurrents sur les différents marchés.
  • Comparer les produits et services concurrents aux offres de l’entreprise.
  • Comprendre les points forts et faibles des concurrents pour les contrer.
  • Anticiper les mouvements stratégiques des concurrents.
  • Identifier les menaces et opportunités créées par la concurrence.
  • Suivre l’évolution des parts de marché des principaux acteurs.
  • Analyser les campagnes marketing et communication des concurrents.
  • Évaluer les politiques tarifaires concurrentielles pour ajuster les offres de l’entreprise.
  • Étudier les retours clients des produits concurrents pour améliorer l’offre.
  • Formuler des recommandations pour se différencier de la concurrence.

  • Accompagner les dirigeants dans les choix stratégiques pour atteindre leurs objectifs de croissance.
  • Fournir des analyses détaillées pour orienter les décisions stratégiques des entreprises.
  • Évaluer les risques et opportunités liés aux différentes options stratégiques.
  • Recommander des plans d’action pour maximiser les avantages concurrentiels.
  • Optimiser les ressources disponibles pour mettre en œuvre les stratégies définies.
  • Aider les entreprises à aligner leur stratégie sur les objectifs à long terme.
  • Coordonner les équipes internes et externes pour assurer l’exécution des stratégies.
  • Analyser les résultats des décisions prises pour ajuster les actions futures.
  • Assurer la mise en place de systèmes de suivi et d’évaluation des performances.
  • Préparer les entreprises à s’adapter rapidement aux changements du marché.

  • Conduire des enquêtes et analyses pour comprendre le marché cible.
  • Collecter des données quantitatives et qualitatives pour appuyer les études de marché.
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les évolutions futures.
  • Identifier les besoins et attentes des consommateurs.
  • Évaluer la faisabilité d’introduire de nouveaux produits ou services sur le marché.
  • Segmenter le marché pour mieux cibler les actions commerciales.
  • Comparer les performances des produits actuels avec celles des concurrents.
  • Prévoir les opportunités de croissance sur différents segments de marché.
  • Identifier les niches de marché inexploitées.
  • Présenter les résultats des études sous forme de rapports clairs et détaillés.

  • Proposer des stratégies sur la base des études de marché et des analyses de la concurrence.
  • Développer des plans d’action concrets pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
  • Recommander des ajustements de stratégie pour optimiser les résultats.
  • Définir des indicateurs clés pour mesurer l’efficacité des stratégies mises en place.
  • Prioriser les initiatives en fonction des ressources disponibles et des objectifs.
  • Optimiser les processus internes pour aligner les actions sur les recommandations.
  • Communiquer clairement les recommandations aux décideurs de l’entreprise.
  • Anticiper les défis potentiels et proposer des solutions alternatives.
  • Suivre l’implémentation des recommandations pour assurer leur efficacité.
  • Adapter les recommandations en fonction des retours et des résultats obtenus.

  • Suivre les indicateurs de performance clé pour évaluer les résultats commerciaux.
  • Comparer les performances actuelles avec les objectifs fixés.
  • Identifier les facteurs de succès ou d’échec dans les performances commerciales.
  • Analyser les ventes par segment de marché, produit ou région géographique.
  • Fournir des analyses détaillées pour améliorer les performances commerciales.
  • Recommander des actions correctives pour les domaines sous-performants.
  • Optimiser les ressources en fonction des résultats obtenus.
  • Évaluer les effets des campagnes de marketing sur les ventes.
  • Mesurer le retour sur investissement des initiatives commerciales.
  • Présenter les résultats des analyses sous forme de rapports réguliers aux dirigeants.

  • Analyser les besoins des entreprises en termes de digitalisation.
  • Recommander des solutions technologiques adaptées aux objectifs de l’entreprise.
  • Optimiser les processus internes grâce à la transformation digitale.
  • Mettre en place des stratégies digitales pour améliorer la performance.
  • Identifier les outils numériques les plus adaptés aux activités de l’entreprise.
  • Former les équipes à l’utilisation des nouvelles technologies mises en place.
  • Évaluer les résultats de la transformation digitale sur la performance globale.
  • Surveiller les innovations technologiques pour rester compétitif.
  • Adapter les stratégies digitales en fonction des résultats obtenus.
  • Assurer une transition fluide entre les processus traditionnels et les nouveaux outils numériques.

  • Analyser les tendances du marché pour repérer les opportunités de croissance.
  • Rechercher des segments de marché non exploités par l’entreprise.
  • Évaluer les nouvelles technologies pouvant offrir des avantages concurrentiels.
  • Anticiper les besoins futurs des consommateurs et ajuster l’offre.
  • Proposer des initiatives de diversification pour augmenter les revenus.
  • Étudier les opportunités d’acquisition ou de partenariat stratégique.
  • Développer des stratégies pour entrer sur de nouveaux marchés géographiques.
  • Identifier les synergies possibles entre les différents secteurs de l’entreprise.
  • Fournir des recommandations basées sur des analyses de rentabilité.
  • Prioriser les initiatives de croissance en fonction des ressources disponibles.

  • Planifier les projets en fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise.
  • Coordonner les différentes équipes impliquées dans les projets stratégiques.
  • Suivre l’avancement des projets et assurer le respect des délais.
  • Gérer les budgets alloués à chaque projet stratégique.
  • Communiquer régulièrement sur l’état d’avancement des projets aux dirigeants.
  • Identifier et gérer les risques liés à la mise en œuvre des projets.
  • Optimiser les ressources disponibles pour maximiser l’efficacité des projets.
  • Résoudre les problèmes rencontrés pendant la mise en œuvre des projets.
  • Évaluer les résultats des projets après leur achèvement.
  • Proposer des améliorations pour les futurs projets stratégiques.
#SOFTSKILLS

Les Soft Skills​

Consultant(e) en stratégie de marché

Les compétences liées à la personnalité

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit maîtriser un ensemble de soft skills essentielles pour réussir dans ce métier. La communication est cruciale pour transmettre des idées clairement, écouter les besoins des clients et collaborer efficacement avec les équipes. Le leadership permet de motiver et de guider tout en prenant des décisions stratégiques adaptées. La résolution de problèmes est au cœur du métier, nécessitant un esprit d'analyse des situations complexes pour proposer des solutions innovantes. La gestion du stress est indispensable pour rester performant sous pression, tandis que l’adaptabilité permet de s’ajuster rapidement aux changements et aux besoins spécifiques. Enfin, la créativité, un esprit d'analyse affûté et un sens aigu de la collaboration complètent ce panel de compétences essentielles pour réussir dans ce métier exigeant.

Notez que les soft skills peuvent légèrement varier en fonction du secteur d'activité, de la taille et de la culture de l'entreprise, ainsi que du public cible.
Dans cette fiche, nous détaillons les principaux soft skills qui correspondent au métier qui vous est présenté.
Adaptabilité

L’adaptabilité est une soft skill essentielle pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché. Travaillant dans des environnements en constante évolution, il/elle doit être capable de s’ajuster rapidement aux changements de marché, aux nouvelles attentes des clients et aux imprévus. Cette capacité permet de rester performant face aux défis et d’élaborer des stratégies pertinentes, même dans des contextes incertains ou en mutation. Elle favorise également une collaboration efficace avec des équipes et des partenaires aux profils variés.

Communication

La communication est une soft skill fondamentale pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché. Il/elle doit savoir transmettre ses idées de manière claire et concise. Une bonne communication repose sur une écoute active, permettant de comprendre les besoins et attentes des différentes parties prenantes. Elle est indispensable pour instaurer un climat de confiance et garantir la réussite des projets. Cette compétence est aussi clé dans la présentation des recommandations stratégiques, souvent complexes, de façon accessible et convaincante.

Créativité

La créativité est essentielle pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché afin de proposer des solutions stratégiques innovantes et différenciantes. Il/elle doit être capable de penser en dehors des sentiers battus pour répondre aux besoins des clients et s’adapter aux évolutions du marché. Cette compétence permet d’imaginer de nouvelles approches, que ce soit en matière de marketing, d’organisation ou de développement commercial. La créativité contribue également à trouver des alternatives lorsque des stratégies classiques s’avèrent inefficaces.

Esprit d'analyse

Un esprit d'analyse affûté est indispensable pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché. Cette compétence lui permet de traiter et d’interpréter des données complexes afin de dégager des tendances et des opportunités. Grâce à une analyse précise, il/elle est en mesure de proposer des recommandations basées sur des faits concrets et fiables. L’esprit analytique est également clé pour anticiper les évolutions du marché et identifier les leviers stratégiques les plus pertinents. Cela garantit des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.

Collaboration

La collaboration est essentielle pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché, qui collabore souvent avec des clients, des collègues et des partenaires de divers horizons. Cette soft skill implique une bonne capacité à interagir avec des profils variés, à partager les idées et à respecter les opinions des autres. Un esprit de collaboration renforce l’efficacité des projets en combinant les forces et les savoir-faire de chacun. Cette compétence permet également de gérer les conflits de manière constructive et de créer un environnement de travail harmonieux.

Gestion du stress

La gestion du stress est une soft skill indispensable pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché, évoluant dans un environnement souvent exigeant. Entre les délais serrés, les attentes élevées des clients et les multiples projets à gérer, il/elle doit savoir rester calme et concentré(e). Cette capacité permet de maintenir un niveau de performance optimal tout en prenant des décisions éclairées sous pression. Une gestion efficace du stress favorise la résilience et la capacité à s’adapter aux imprévus, deux qualités essentielles dans ce métier.

Leadership

Le leadership est indispensable pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché, qui doit souvent diriger des équipes ou coordonner des projets. Il/elle doit être capable de motiver les équipes, de prendre des décisions stratégiques et de montrer l’exemple face aux défis. Un leadership affirmé permet également de guider les clients dans leurs choix et d’instaurer une dynamique de collaboration constructive. Cette compétence est essentielle pour inspirer confiance, favoriser l’engagement des équipes et garantir le bon déroulement des projets.

Négociation

La négociation est une soft skill cruciale pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché, qui doit souvent trouver un consensus entre différentes parties prenantes. Il/elle doit savoir convaincre, argumenter et défendre ses recommandations tout en restant à l’écoute des attentes des clients. Une bonne maîtrise de la négociation permet de résoudre les divergences et de garantir l’adhésion des parties concernées aux stratégies proposées. Cette compétence favorise également la mise en œuvre harmonieuse des projets, tout en consolidant les relations professionnelles.

Résolution de problèmes

La résolution de problèmes est au cœur du métier de Consultant(e) en stratégie de marché. Il/elle doit être capable d’identifier rapidement les défis auxquels les entreprises font face et de proposer des solutions adaptées et innovantes. Cette compétence implique une analyse rigoureuse des données et des situations complexes, souvent dans des délais serrés. Elle permet de répondre efficacement aux attentes des clients tout en anticipant les obstacles. Une bonne capacité de résolution de problèmes est cruciale pour offrir des recommandations stratégiques pertinentes et applicables.

#HARDSKILLS

Les Hard Skills

Consultant(e) en stratégie de marché

Les compétences techniques

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit posséder une maîtrise solide de plusieurs compétences techniques pour mener à bien ses missions. La capacité à réaliser une analyse de marché approfondie est essentielle pour identifier les opportunités et les menaces. Il/elle doit également exceller en gestion de projet pour organiser et piloter efficacement les différentes étapes stratégiques. La maîtrise des outils digitaux est indispensable pour exploiter les données et optimiser les processus d’analyse. Une bonne analyse financière permet d’évaluer la rentabilité des actions proposées et d’ajuster les recommandations. Le/la Consultant(e) doit aussi être compétent(e) en modélisation statistique pour anticiper les tendances du marché et en rédaction de rapports pour formaliser clairement ses conclusions et convaincre les parties prenantes. L’ensemble de ces Hard Skills constitue le socle indispensable pour évoluer avec succès dans ce métier exigeant.

La valeur de chaque hard skill varie en fonction du poste, de l'entreprise et des exigences spécifiques du rôle.
Dans cette fiche, nous détaillons les hard skills élémentaires du métier qui vous est présenté.

95 | Analyse de marché
Besoins, tendances, opportunités...

90 | Gestion de projet
Planification, coordination, délais...

85 | Maîtrise des outils digitaux
CRM, plateformes, campagnes...

92 | Analyse financière
Coûts, rentabilité, budgets...

88 | Modélisation statistique
Données, prévisions, simulations...

80 | Rédaction de rapports
Synthèse, clarté, structure...

#PARCOURS / DIPLÔMES

Le parcours scolaire et les diplômes

Consultant(e) en stratégie de marché

Il existe une variété de formations et de diplômes pour chaque profession, leurs intitulés peuvent varier selon l’établissement ou le pays.
Les formations mentionnées dans un contexte donné servent généralement de guide, mais il existe de nombreuses autres options.
La formation requise peut varier selon les besoins spécifiques d’une organisation, il est donc crucial de mener des recherches approfondies pour déterminer la plus adaptée à vos aspirations professionnelles.

Les informations fournies ici ne sont pas exhaustives et servent principalement de point de départ pour une exploration plus détaillée.

BTS

BAC +2 | (120 crédits ECTS)

Le BTS est un diplôme de niveau Bac+2 visant une première qualification professionnelle après le baccalauréat. Il repose sur une formation courte et encadrée, combinant enseignements structurés, approche opérationnelle et périodes en entreprise, notamment via l’alternance, afin de favoriser une compréhension concrète du monde du travail. Ce niveau permet d’acquérir des bases solides, une méthodologie de travail et une première culture professionnelle. Il prépare toutefois rarement à une forte autonomie ou à des fonctions à responsabilité. Dans la plupart des parcours, le BTS constitue une étape de départ, appelée à être complétée par une poursuite d’études ou une expérience professionnelle ciblée.

Le niveau BTS permet d’acquérir les bases nécessaires pour comprendre le fonctionnement des marchés, les logiques d’analyse et les fondamentaux de la stratégie d’entreprise. Ce socle offre une première approche des outils et méthodes utilisés dans le conseil, tout en restant orienté vers l’opérationnel. Toutefois, ce niveau reste insuffisant pour accéder directement au métier de Consultant(e) en stratégie de marché, une poursuite en Bachelor étant indispensable pour approfondir l’analyse et la dimension stratégique.

Les formations proposées
Voir toutes les formations Bac+2 (3)

BACHELOR

BAC +3 | (180 crédits ECTS)

Le Bachelor est une formation de niveau Bac+3 orientée vers la professionnalisation progressive et l’acquisition de compétences directement mobilisables en entreprise. Il approfondit les fondamentaux tout en développant une vision plus large des enjeux organisationnels et opérationnels, à travers des projets, des cas pratiques et une immersion professionnelle souvent renforcée par l’alternance. Ce niveau permet de consolider l’autonomie, la prise d’initiative et la gestion de missions identifiées. Il prépare à des postes opérationnels avec un périmètre élargi, sans viser systématiquement des fonctions stratégiques. Le Bachelor peut ainsi constituer une insertion professionnelle ou une étape intermédiaire avant une spécialisation ou une montée en responsabilité.

Le niveau Bachelor apporte une montée en compétences significative en analyse de marché, gestion de projet et réflexion stratégique. Il permet de développer une vision plus globale des enjeux économiques et concurrentiels, tout en renforçant la capacité à formuler des recommandations structurées. Ce niveau constitue une étape clé vers le conseil stratégique, mais l’accès durable au métier de Consultant(e) en stratégie de marché nécessite une poursuite en Mastère afin d’atteindre un niveau d’expertise avancé.

Les intitulés RNCP peuvent parfois prêter à confusion. Ils désignent un ensemble de compétences certifiées, et non un métier précis. Les formations listées ci-dessous sont retenues pour leur adéquation avec le métier présenté, selon les référentiels officiels de France Compétences.

Les formations proposées
Voir toutes les formations Bac+3 (3)

MASTERE

BAC +5 | (300 crédits ECTS)

Le Mastère est une formation de niveau Bac+5 orientée vers l’expertise, la spécialisation et la prise de hauteur sur un domaine professionnel. Il vise à développer des compétences analytiques, stratégiques et décisionnelles, tout en renforçant la capacité à piloter des projets, coordonner des acteurs et appréhender des problématiques complexes. Les enseignements s’appuient sur des cas concrets, des projets de long terme et une forte articulation avec les réalités du terrain. Ce niveau de formation prépare à des fonctions à responsabilité, à des rôles d’encadrement ou à des postes nécessitant une vision globale et structurée. Il ne garantit pas à lui seul l’accès à des fonctions stratégiques, mais constitue un levier déterminant lorsqu’il est associé à une expérience professionnelle cohérente. Le Mastère s’inscrit ainsi comme une étape d’aboutissement dans un parcours de spécialisation ou d’évolution professionnelle.

Le niveau Mastère correspond au niveau de qualification attendu pour exercer des fonctions de conseil stratégique à forte valeur ajoutée. Il permet de maîtriser des méthodologies avancées d’analyse, de modélisation et de pilotage stratégique, ainsi que la gestion de problématiques complexes pour les entreprises. Ce niveau est essentiel pour accéder pleinement au métier de Consultant(e) en stratégie de marché et évoluer vers des missions à responsabilité et à fort impact décisionnel.

Les intitulés RNCP peuvent parfois prêter à confusion. Ils désignent un ensemble de compétences certifiées, et non un métier précis. Les formations listées ci-dessous sont retenues pour leur adéquation avec le métier présenté, selon les référentiels officiels de France Compétences.

Les formations proposées
Voir toutes les formations Bac+5 (3)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

PAR LE TRAVAIL
Pour accéder à la fonction désirée, il est important de démontrer votre expérience et vos compétences. Il est également recommandé de continuer à développer vos compétences en suivant des formations et en obtenant des certifications pertinentes pour le domaine visé.

Expérience en tant que Chargé d’études marketing

Le/la Chargé(e) d’études marketing mène des recherches approfondies sur les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les stratégies des concurrents. Cette expérience permet au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de développer une expertise en analyse de données pour formuler des recommandations précises et adaptées aux besoins des clients. Ce rôle développe également des compétences clés en veille stratégique et en utilisation d’outils d’analyse, indispensables pour anticiper les évolutions du marché. Il/elle acquiert aussi une vision globale des dynamiques commerciales, un atout majeur pour élaborer des stratégies adaptées et compétitives. Une telle expérience constitue une excellente base pour évoluer vers des postes à responsabilité dans le domaine de la stratégie.

Expérience en tant que Analyste marketing

L’Analyste marketing examine les données relatives aux consommateurs, aux tendances du marché et aux performances des campagnes pour en tirer des insights stratégiques. Cette expérience permet au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de développer une expertise en analyse de données, en veille concurrentielle et en prévisions de marché. L’Analyste marketing joue un rôle crucial dans l’identification des opportunités commerciales et l’optimisation des stratégies marketing. Il/elle acquiert également une compréhension approfondie des comportements d’achat et des dynamiques de marché, indispensables pour proposer des recommandations adaptées aux entreprises. Cette expérience est une étape clé pour évoluer vers des postes stratégiques dans le domaine du conseil.

Expérience en tant que Chef de projet marketing

Le/la Chef(fe) de projet marketing supervise la conception, la coordination et la mise en œuvre de projets marketing, en s’assurant qu’ils respectent les délais, les budgets et les objectifs fixés. Cette expérience permet au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de développer des compétences en gestion de projet, en analyse des résultats et en optimisation des campagnes marketing. Elle renforce également la capacité à travailler avec des équipes multidisciplinaires et à gérer les attentes des parties prenantes. Le/la Chef(fe) de projet marketing acquiert une vision stratégique des dynamiques commerciales, essentielle pour anticiper les évolutions du marché et conseiller efficacement les entreprises. Cette expérience constitue une base solide pour évoluer vers des rôles stratégiques à plus grande responsabilité.

#OUTILS

Les outils à connaître

Consultant(e) en stratégie de marché

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit maîtriser un ensemble d’outils essentiels pour analyser, organiser et piloter ses missions avec efficacité. Les outils de gestion de projet sont indispensables pour planifier, coordonner et suivre les différentes étapes des actions stratégiques. Les outils d’analyse de données permettent de traiter des volumes d’informations importants et d’en extraire des enseignements précis. La maîtrise des outils de communication facilite la collaboration avec les équipes et les échanges avec les clients. L’utilisation d’outils CRM est également essentielle pour optimiser la gestion de la relation client et améliorer le suivi des projets. Par ailleurs, les outils de visualisation de données aident à présenter de manière claire et impactante les résultats des analyses. Enfin, les outils de veille stratégique permettent d’anticiper les évolutions du marché et de mieux orienter les recommandations stratégiques. La combinaison de ces outils est primordiale pour réussir dans ce métier exigeant et en constante évolution.

Il convient de souligner que les outils mentionnés ici sont couramment utilisés mais ne ne sont que des exemples de ceux disponibles dans le domaine. Les outils utilisés dépendront aussi des spécificités de chaque organisation ou de la définition du rôle occupé par exemple.
Analyse de données
  • Google Analytics
  • IBM SPSS
  • Microsoft Excel
Analyse de données

Ces outils permettent au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de traiter et analyser de grandes quantités de données pour comprendre les tendances du marché. Grâce à ces outils, il/elle peut identifier des opportunités stratégiques et formuler des recommandations basées sur des faits.

Communication
  • Google Workspace
  • Microsoft Teams
  • Zoom
Communication

Pour un(e) Consultant(e) en stratégie de marché, la communication avec les équipes et les clients est cruciale. Ces outils facilitent les échanges en temps réel, permettent une collaboration à distance efficace et contribuent à la coordination des projets stratégiques.

Gestion de la relation client (CRM)
  • HubSpot
  • Salesforce
  • Zoho CRM
Gestion de la relation client (CRM)

Les outils CRM aident le/la Consultant(e) en stratégie de marché à suivre les interactions avec les clients, à gérer les leads et à améliorer les relations client. Ils permettent également d’optimiser les campagnes commerciales et d’assurer un suivi efficace des prospects.

Visualisation de données
  • Google Looker Studio
  • Microsoft Power BI
  • Tableau
Visualisation de données

Ces outils permettent au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de présenter les données de manière claire et visuelle. Ils sont indispensables pour partager les résultats d’analyse avec les équipes et les clients de façon compréhensible et percutante.

Veille stratégique
  • Google Alerts
  • Meltwater
  • Mention
Veille stratégique

Ces outils permettent au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de surveiller les tendances du marché, la concurrence et les comportements des consommateurs. Ils sont essentiels pour anticiper les évolutions du marché et ajuster les stratégies en conséquence.

Gestion de projet
  • Asana
  • Microsoft Project
  • Trello
Gestion de projet

Ces outils permettent au/à la Consultant(e) en stratégie de marché de planifier, coordonner et suivre l'avancement des projets. il/elle peut ainsi mieux gérer les délais et les ressources, assurant la mise en œuvre des stratégies avec efficacité.

#CONTRAINTES

Les contraintes

Consultant(e) en stratégie de marché

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit faire face à plusieurs contraintes qui peuvent rendre le métier exigeant. Parmi celles-ci, la gestion des horaires de travail prolongés est une réalité, notamment lors de phases critiques de projet. La pression pour obtenir des résultats rapides est également omniprésente, avec des attentes élevées des clients. La gestion de multiples projets simultanés exige une organisation rigoureuse et une grande capacité à prioriser. Sur les marchés internationaux il/elle doit également s’adapter aux différences culturelles et respecter les réglementations locales, qui varient selon les marchés. Par ailleurs, le métier implique souvent une mobilité professionnelle fréquente, avec de nombreux déplacements. La maîtrise de nombreux outils numériques et la gestion des attentes des parties prenantes ajoutent une complexité supplémentaire à la fonction. Enfin, l’incertitude des conditions du marché nécessite une grande capacité d’adaptation pour ajuster les stratégies en temps réel.

Les contraintes décrites ici forment le cadre de base du métier, toutefois, elles peuvent fluctuer selon divers éléments comme le domaine d'activité, l'envergure de l'entreprise, sa culture interne ou encore le public visé.
Horaires décalés

Dans le métier de Consultant(e) en stratégie de marché, les horaires peuvent être souvent décalés en raison des impératifs liés aux projets ou aux contraintes des parties prenantes. Il/elle peut être amené(e) à travailler en dehors des heures standards pour respecter les délais serrés ou pour s’adapter aux disponibilités des interlocuteurs. Cette exigence demande une grande flexibilité et une capacité à organiser efficacement son emploi du temps. Ces horaires atypiques peuvent parfois empiéter sur la vie personnelle, mais ils sont essentiels pour garantir la fluidité des échanges et la réussite des missions stratégiques.

Gestion de multiples projets

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché est souvent amené(e) à gérer plusieurs projets en simultané, chacun avec des délais, des objectifs et des parties prenantes spécifiques. Cette contrainte nécessite une organisation rigoureuse et une capacité à prioriser les tâches pour répondre aux attentes de chaque client. Il/elle doit également savoir jongler entre des demandes urgentes et des projets à long terme, tout en maintenant un niveau élevé de qualité et de précision. Cette gestion complexe peut être source de stress, mais elle constitue une opportunité de développer des compétences en planification et en coordination, essentielles dans ce métier.

Attentes des parties prenantes

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit jongler avec les attentes variées et parfois contradictoires des différentes parties prenantes, clients, équipes internes, directions et partenaires externes. Cette contrainte exige une excellente communication et une grande diplomatie pour gérer les priorités et trouver un équilibre entre les exigences de chacun. Il/elle doit également s’assurer que les stratégies proposées répondent aux objectifs tout en restant réalistes et applicables. La gestion des attentes des parties prenantes est un défi constant, mais elle est essentielle pour maintenir la confiance, garantir l’adhésion aux recommandations et assurer le succès des projets.

Mobilité

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché peut être amené(e) à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients, participer à des réunions, ou visiter des sites dans le cadre de ses missions. Cette contrainte demande une grande flexibilité et une capacité d’adaptation rapide à de nouveaux environnements professionnels. Ces déplacements, souvent imprévus, peuvent parfois perturber l’équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle. Cependant, cette mobilité est essentielle pour maintenir une proximité avec les clients et mieux comprendre leurs besoins, tout en renforçant la réactivité et l’efficacité des stratégies proposées.

Évolutions du marché

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit constamment s’adapter aux évolutions rapides et imprévisibles des marchés. Cette contrainte exige une veille stratégique continue pour anticiper les tendances, comprendre les changements dans les comportements des consommateurs et réagir aux fluctuations économiques. Il/elle doit également ajuster les recommandations en temps réel pour répondre aux nouveaux besoins des clients et aux contraintes émergentes. Cette dynamique peut être exigeante, mais elle constitue un aspect central du métier, qui demande agilité, réactivité et une capacité à transformer les incertitudes en opportunités stratégiques.

Respect des réglementations

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit s’assurer que les stratégies proposées respectent les lois et réglementations en vigueur, qu’elles soient nationales ou spécifiques à un secteur d’activité. Cette contrainte nécessite une veille constante pour suivre les évolutions légales et éviter tout risque de non-conformité. Il/elle doit également adapter les recommandations stratégiques aux contraintes réglementaires pour garantir leur applicabilité et leur succès. Le respect des réglementations est une exigence incontournable, car tout manquement peut entraîner des sanctions légales ou financières, impactant directement la réputation et la performance de l’entreprise.

Pression des résultats

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché travaille souvent sous une pression constante pour obtenir des résultats rapides et répondre aux attentes élevées des clients. Cette contrainte nécessite une capacité à gérer des délais serrés tout en maintenant un haut niveau de qualité dans les recommandations proposées. Il/elle doit également être capable de réagir rapidement en cas de changement de priorités ou de contretemps. Cette pression peut être exigeante, mais elle pousse à développer une grande résilience et une efficacité accrue, deux qualités essentielles pour exceller dans ce métier.

Différences Culturelles

Dans un contexte international, le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit s’adapter aux différences culturelles qui peuvent influencer les comportements des consommateurs, les attentes des clients et les pratiques commerciales. Cette contrainte exige une compréhension approfondie des spécificités culturelles, normes sociales, styles de communication ou habitudes d’achat. Il faut également ajuster les recommandations stratégiques en fonction de ces particularités pour garantir leur pertinence. Cela demande une grande ouverture d’esprit et une capacité à collaborer avec des équipes et des partenaires issus de différents horizons.

Outils et plateformes en constante évolution

Le/la Consultant(e) en stratégie de marché doit régulièrement s’adapter à de nouveaux outils, logiciels et plateformes, indispensables pour mener à bien ses analyses et recommandations. Cette contrainte exige une veille technologique constante pour rester à jour sur les dernières innovations et maîtriser rapidement les nouveaux outils. Il/elle doit également intégrer ces technologies dans ses méthodes de travail, ce qui peut représenter un défi en termes de temps et d’apprentissage. Cette évolution continue, bien que parfois contraignante, est essentielle pour garantir des analyses précises et des stratégies adaptées aux exigences du marché actuel.

#SALAIRE ET ÉVOLUTION

Salaire et évolution

Consultant(e) en stratégie de marché

Dans le monde de l’entreprise, la progression de la carrière est souvent associée à une augmentation des responsabilités et des salaires. Cette évolution est généralement progressive, avec un salaire de départ pour les débutants qui augmente au fil du temps, en fonction de l’expérience acquise, des compétences développées et des contributions à l’entreprise. Parallèlement, les postes évoluent aussi, passant de rôles juniors à des positions de management ou de spécialiste, reflétant une expertise accrue et une responsabilité croissante.

La rémunération varie selon l'expérience, le niveau de formation, la taille de l'entreprise, et d'autres facteurs comme la localisation géographique. Veuillez noter que ces chiffres et ces opportunités peuvent changer au fil du temps en raison des fluctuations du marché de l'emploi et de l'évolution du secteur. Il est donc important de faire des recherches régulières pour obtenir des informations à jour. Pour certains métiers, les rémunérations indiquées incluent également une part variable liée aux performances, pouvant intégrer des bonus, primes ou avantages complémentaires.

DÉBUTANT (- de 3ans)

De 50000€ à 55000€ brut par an

CONFIRMÉ (+ de 5 ans)

De 80000€ à 95000€ brut par an

« Il n’y a que dans le dictionnaire que le Salaire vient avant le Travail ! »

EVOLUTION DE CARRIERE

Plusieurs voies sont possibles. Un(e) Consultant(e) en stratégie de marché peut choisir de revenir en entreprise et évoluer vers un poste de Directeur(trice) marketing ou Directeur(trice) de l’innovation par exemple.

Il/elle peut aussi décider de s’orienter vers un poste de Directeur(trice) du développement international.

Ces évolutions, bien sûr, nécessitent non seulement de l’expérience, mais aussi une formation continue, une maîtrise des adéquats, ainsi que des soft skills tels que la communication, l’analyse stratégique et le leadership.

Certain(e)s professionnel(le)s du marketing évoluent vers des fonctions plus stratégiques comme la gestion de projets globaux, tandis que d’autres se spécialisent dans des domaines plus spécifiques tels que la veille concurrentielle, l’optimisation digitale ou encore la stratégie de marque sur des marchés ciblés.

pour évoluer dans la carrière, plusieurs formations et certifications peuvent être extrêmement bénéfiques. Ces formations permettent non seulement d’actualiser les compétences mais aussi d’acquérir de nouvelles compétences qui sont cruciales pour des postes plus élevés.

#FAQ

Questions fréquentes

Consultant(e) en stratégie de marché

Se lancer dans une formation pour atteindre un métier exige de disposer d'informations claires et pertinentes. Cette FAQ a été pensée comme un guide pour aider les étudiants à mieux comprendre les enjeux du métier visé. Avec ses 6 questions/réponses, elle constitue une première étape pour répondre aux interrogations les plus fréquentes et lever certaines zones d'ombre. Cependant, elle n'a pas vocation à couvrir tous les aspects du sujet. Chaque étudiant est encouragé à compléter ces informations par des recherches personnelles, à explorer des sources complémentaires et à solliciter des professionnels du domaine. Prendre le temps de s'informer en profondeur est une étape clé pour faire un choix de formation en toute confiance.

Quelle est la mission principale d’un(e) Consultant(e) en stratégie de marché ?

Réponse :

La mission principale d’un(e) Consultant(e) en stratégie de marché est d’aider les entreprises à prendre des décisions stratégiques éclairées pour optimiser leur position sur le marché. Il/elle analyse les données du marché, identifie les opportunités de croissance et propose des recommandations adaptées aux besoins et objectifs de l’entreprise. Son rôle inclut également l’évaluation des tendances économiques, la veille concurrentielle et l’anticipation des évolutions du marché. Il/elle collabore étroitement avec les équipes internes et les parties prenantes pour garantir la mise en œuvre efficace des stratégies proposées, tout en mesurant régulièrement leurs impacts et en ajustant les actions si nécessaire.

Quelles sont les compétences clés d'un(e) Consultant(e) en stratégie de marché ?

Réponse :

Pour réussir en tant que Consultant(e) en stratégie de marché, il est indispensable de maîtriser plusieurs compétences clés. Une excellente communication est essentielle pour transmettre des idées claires et collaborer efficacement avec les équipes et les clients. Un esprit analytique affûté permet d’interpréter les données du marché et de formuler des recommandations pertinentes. La résolution de problèmes est au cœur du métier, tout comme une forte capacité d’adaptabilité pour gérer les changements et les imprévus. Enfin, des compétences en gestion de projet, en négociation et un bon travail d’équipe sont nécessaires pour mener à bien les missions complexes et répondre aux attentes des parties prenantes.

Quelles tendances actuelles influencent le métier de Consultant(e) en stratégie de marché ?

Réponse :

Le métier de Consultant(e) en stratégie de marché est fortement influencé par plusieurs tendances actuelles. La digitalisation des entreprises transforme les approches stratégiques, avec une utilisation accrue des outils numériques et de l’analyse de données. L’intelligence artificielle et le Big Data permettent de mieux anticiper les tendances du marché et de proposer des solutions basées sur des données précises. Les préoccupations liées au développement durable incitent également à intégrer des stratégies respectueuses de l’environnement et des pratiques responsables. Enfin, l’évolution rapide des comportements des consommateurs, oblige à ajuster constamment les recommandations pour rester compétitifs.

Quels types d’entreprises ou d’organisations recrutent des Consultant(e) en stratégie de marché ?

Réponse :

Les Consultant(e)s en stratégie de marché sont recruté(e)s par une grande variété d’entreprises et d’organisations. Les grands groupes internationaux recherchent ces profils pour élaborer des stratégies complexes et renforcer leur position sur le marché. Les PME et les start-ups, en pleine croissance, font également appel à ces experts pour optimiser leurs opérations et identifier des opportunités de développement. Les cabinets de conseil spécialisés constituent une autre voie majeure, offrant des missions variées pour divers clients. Enfin, des organisations comme les instituts de recherche de marché ou les agences gouvernementales peuvent solliciter ces professionnels pour des analyses et recommandations stratégiques spécifiques.

Le métier de Consultant(e) en stratégie de marché peut-il être stressant ou exigeant ?

Réponse :

Oui, le métier de Consultant(e) en stratégie de marché peut être à la fois stressant et exigeant. Les attentes des clients sont souvent élevées, avec des délais serrés pour fournir des analyses et des recommandations stratégiques de qualité. La gestion de multiples projets simultanés et la nécessité de s’adapter rapidement aux changements du marché ajoutent également à la pression. De plus, les horaires de travail prolongés, surtout lors de phases critiques, peuvent rendre le métier encore plus exigeant. Malgré ces défis, ce métier est enrichissant, car il offre des opportunités de relever des défis complexes, de développer des compétences clés et de jouer un rôle stratégique dans la réussite des entreprises.

Comment savoir si je vais aimer le métier de Consultant(e) en stratégie de marché ?

Réponse :

Vous allez aimer le métier de Consultant(e) en stratégie de marché, si vous avez de l'appétence pour l’analyse stratégique, l'envie de résoudre des problèmes complexes et du goût pour le travail en équipe. Si vous aimez observer les tendances du marché, proposer des solutions concrètes aux entreprises et travailler sur des projets variés, ce métier pourrait pleinement vous convenir. La curiosité intellectuelle, la réactivité face aux défis et l’envie d’accompagner les entreprises dans leur développement sont également des indicateurs forts que vous pourriez vous épanouir dans cette carrière. Enfin, si vous aimez alterner réflexion stratégique et action terrain, vous trouverez dans ce métier un excellent équilibre entre analyse et dynamisme.

Analyste marketing
Assistant(e) Trade Marketing
Assistant(e) analyste de marché
Assistant(e) chef(fe) de produit
Assistant(e) chef(fe) de projet marketing
Assistant(e) marketing
Assistant(e) merchandising
Chargé(e) d'affaires internationales
Chargé(e) d'affaires internationales
Chargé(e) d'études marketing
Chargé(e) de CRM
Chargé(e) de Marketing International
Chargé(e) de coopération internationale
Chargé(e) de développement international
Chargé(e) de marketing
Chargé(e) de marketing relationnel
Chargé(e) de webmarketing
Chef(fe) de marché
Chef(fe) de produit
Chef(fe) de produit international(e)
Chef(fe) de projet marketing
Consultant(e) en marketing
Directeur(trice) du merchandising
Directeur(trice) marketing
Gestionnaire de produits
Responsable de catégorie
Responsable des études marketing
Responsable du développement international
Responsable développement produit
Responsable marketing
Responsable marketing direct
Responsable marketing international
Responsable marketing produit
Responsable marketing stratégique
Responsable merchandising
Responsable trade marketing