Directeur(trice) des achats

Accueil
Les métiers
Catégories
- Marketing
- Marketing Digital
- Communication
- Commerce Vente
- Ressources Humaines
- Compta Gestion Finance
- Commerce International
Sélectionnez une catégorie pour découvrir les métiers
Soft Skills
Test de positionnement
Contact

Accueil
Les métiers

Marketing

Marketing Digital

Communication

Commerce Vente

Ressources Humaines

Compta Gestion Finance

Commerce International
Soft Skills
Test de positionnement
Contact

Inscription

Le/la Directeur(trice) des achats définit et pilote la stratégie achats afin d’optimiser les coûts, sécuriser les approvisionnements et soutenir la performance globale de l’entreprise. Il/elle sélectionne les fournisseurs, négocie les conditions clés et garantit la cohérence entre les besoins internes et les solutions du marché.

Leadership

Capacité de décision

Négociation

Esprit d'analyse

Communication

Gestion du stress

Sens des responsabilités

Diplomatie

Écoute active

Profil d'épanouissement

Qualité de vie 63%

Équilibre vie pro/vie perso, charge mentale...

Flexibilité 57%

Liberté dans l’organisation, horaires, autonomie...

Stimulation 88%

Défis intellectuel, opportunités d'apprentissage...

Relations humaines 80%

Collaboration, diversité des interactions...

Carrière 75%

Opportunités, évolutions, montée en compétences...

Profil d'épanouissement

Qualité de vie 63%

Équilibre vie pro/vie perso, charge mentale...

Flexibilité 57%

Liberté dans l’organisation, horaires, autonomie...

Stimulation 88%

Défis intellectuel, opportunités d'apprentissage...

Relations humaines 80%

Collaboration, diversité des interactions...

Carrière 75%

Opportunités, évolutions, montée en compétences...

#MISSIONS

Les principales missions

Le métier de Directeur(trice) des achats occupe une place stratégique dans la performance globale de l’entreprise. La Définition de la stratégie achats permet d’aligner les politiques d’acquisition avec les objectifs économiques. Le Pilotage de la performance achats et des économies vise à maîtriser les coûts tout en sécurisant les approvisionnements. La Négociation avec les fournisseurs stratégiques constitue un levier essentiel de compétitivité. La Sécurisation des approvisionnements et gestion des risques permet d’anticiper les aléas du marché. Le Management et la structuration des équipes achats garantissent la cohérence et l’efficacité de l’organisation. L’Analyse des besoins internes et coordination interservices assure l’adéquation entre attentes métiers et solutions fournisseurs. L’Optimisation des processus et politiques achats renforce la performance et la conformité. La Gestion de la relation fournisseurs sur le long terme favorise des partenariats durables. La Veille marché, innovation et sourcing stratégique soutient l’adaptation aux évolutions économiques. Enfin, le Suivi contractuel, conformité et gouvernance achats garantit la maîtrise des engagements et des risques réglementaires.

Ces missions sont typiques pour le métier présenté, mais peuvent varier en fonction de l'entreprise, du secteur et des produits/services en question.

Analyser les enjeux économiques, opérationnels et financiers de l’entreprise
Identifier les catégories d’achats stratégiques et les leviers de création de valeur
Définir des objectifs achats alignés avec la stratégie globale et budgétaire
Structurer une politique achats cohérente par familles de produits ou services
Prioriser les actions achats selon les risques, volumes et impacts financiers
Intégrer les enjeux de performance, de qualité et de continuité d’approvisionnement
Arbitrer entre réduction des coûts, sécurisation des flux et partenariats durables
Coordonner la stratégie achats avec les directions finance, opérations et production
Anticiper les évolutions du marché fournisseurs et les contraintes réglementaires
Formaliser la feuille de route achats et les indicateurs de pilotage associés

Définir des indicateurs de performance achats alignés avec les objectifs financiers
Mesurer les économies réalisées et leur impact réel sur les résultats de l’entreprise
Suivre les budgets achats par catégories, projets et périmètres opérationnels
Analyser les écarts entre prévisions, engagements et dépenses effectives
Identifier les leviers d’optimisation des coûts sans dégrader la qualité
Prioriser les actions génératrices de valeur à court et moyen terme
Structurer un reporting achats clair à destination de la direction générale
Fiabiliser les données de performance pour appuyer la prise de décision
Coordonner le pilotage achats avec les équipes finance et contrôle de gestion
Ajuster les objectifs et plans d’action selon l’évolution des résultats

Identifier les fournisseurs clés en fonction des enjeux économiques et opérationnels
Préparer les stratégies de négociation selon les volumes, risques et dépendances
Négocier les conditions tarifaires, contractuelles et de service sur le long terme
Arbitrer entre objectifs de coûts, qualité, délais et sécurité d’approvisionnement
Formaliser des accords équilibrés et créateurs de valeur pour les deux parties
Sécuriser les engagements fournisseurs par des clauses adaptées
Coordonner les négociations complexes avec les équipes juridiques et financières
Gérer les situations de tension ou de renégociation en contexte contraint
Évaluer la performance fournisseurs à l’issue des négociations menées
Entretenir des relations durables fondées sur la confiance et la transparence

Identifier les risques liés aux fournisseurs, aux marchés et aux zones géographiques
Évaluer la criticité des achats selon leur impact sur l’activité de l’entreprise
Cartographier les dépendances fournisseurs et les points de vulnérabilité
Mettre en place des stratégies de sécurisation des flux et des sources alternatives
Anticiper les ruptures d’approvisionnement et les fluctuations du marché
Définir des plans de continuité en lien avec les équipes opérationnelles
Surveiller la solidité financière et la fiabilité des partenaires stratégiques
Coordonner la gestion des risques avec les directions finance, juridique et supply chain
Réagir rapidement en cas de crise ou d’incident fournisseur majeur
Ajuster les politiques achats selon l’évolution des risques identifiés

Définir l’organisation des équipes achats selon les périmètres et priorités stratégiques
Recruter et positionner les profils adaptés aux enjeux techniques et économiques
Fixer des objectifs clairs et cohérents avec la stratégie achats globale
Animer les équipes autour d’une culture de performance et de responsabilité
Accompagner la montée en compétences et le développement des talents achats
Harmoniser les pratiques et méthodes de travail au sein des équipes
Favoriser la collaboration entre acheteur(rice)s et autres directions internes
Évaluer la performance individuelle et collective des équipes achats
Gérer les situations de tension, de charge ou de réorganisation
Porter la vision achats auprès des équipes et de la direction générale

Recueillir les besoins des directions métiers et des équipes opérationnelles
Analyser les attentes internes en termes de coûts, délais et qualité
Traduire les besoins opérationnels en cahiers des charges exploitables
Prioriser les demandes selon leur impact stratégique et budgétaire
Coordonner les échanges entre les services achats, finance et opérations
Arbitrer les demandes contradictoires dans une logique d’intérêt global
Aligner les décisions achats avec les objectifs des directions concernées
Accompagner les équipes internes dans la formalisation de leurs besoins
Fluidifier les processus de validation et de prise de décision transverses
Renforcer la coopération interservices autour des enjeux achats

Analyser les processus achats existants pour identifier les axes d’amélioration
Standardiser les pratiques achats afin de renforcer la cohérence et l’efficacité
Simplifier les circuits de validation et de décision achats
Définir des procédures claires adaptées aux différents niveaux d’enjeux
Formaliser des politiques achats partagées à l’échelle de l’entreprise
Intégrer les exigences de conformité, de qualité et de performance
Déployer des méthodes favorisant la maîtrise des délais et des coûts
Accompagner le changement auprès des équipes concernées
Mesurer l’impact des améliorations mises en place sur la performance globale
Ajuster en continu les processus selon les retours terrain et les évolutions internes

Segmenter les fournisseurs selon leur criticité et leur valeur stratégique
Développer des relations partenariales fondées sur la confiance et la transparence
Mettre en place des dispositifs de suivi et d’évaluation des fournisseurs
Animer des revues régulières de performance et de collaboration
Identifier des axes de progrès communs en matière de qualité et de coûts
Encourager l’innovation et les initiatives conjointes avec les partenaires clés
Anticiper les évolutions de la relation fournisseur sur le moyen et long terme
Gérer les situations de déséquilibre ou de dépendance excessive
Sécuriser les engagements mutuels par des cadres relationnels clairs
Renforcer la création de valeur durable au sein de l’écosystème fournisseurs

Analyser les tendances des marchés fournisseurs et des filières d’approvisionnement
Identifier de nouvelles sources d’achats et des opportunités de diversification
Surveiller l’évolution des prix, des technologies et des innovations du marché
Anticiper les transformations économiques et sectorielles impactant les achats
Explorer des solutions innovantes pour améliorer la performance achats
Évaluer les nouveaux fournisseurs selon des critères économiques et opérationnels
Intégrer l’innovation fournisseurs dans la stratégie achats globale
Favoriser une approche proactive du sourcing à moyen et long terme
Partager les analyses de veille avec les équipes internes concernées
Adapter la stratégie achats aux évolutions du marché et de l’environnement concurrentiel

Superviser la rédaction et la validation des contrats fournisseurs stratégiques
Garantir le respect des engagements contractuels et des conditions négociées
Veiller à la conformité des pratiques achats avec les réglementations en vigueur
Coordonner le suivi contractuel avec les directions juridique et finance
Anticiper les risques juridiques, financiers et opérationnels liés aux contrats
Gérer les renouvellements, renégociations et résiliations contractuelles
Structurer une gouvernance achats claire et documentée
Formaliser les règles de délégation, de validation et de contrôle interne
Auditer les pratiques achats pour garantir leur conformité et leur traçabilité
Sécuriser les engagements de l’entreprise sur le long terme

#SOFTSKILLS

Les Soft Skills

Les compétences liées à la personnalité

Le métier de Directeur(trice) des achats repose sur une combinaison exigeante de soft skills, indispensables pour piloter des enjeux stratégiques, financiers et relationnels. Le Leadership permet de fédérer les équipes autour d’une vision achats claire et cohérente. La Capacité de décision soutient les arbitrages dans des contextes complexes et contraints. La Négociation joue un rôle central dans la construction d’accords durables avec les fournisseurs stratégiques. L’Esprit d’analyse facilite la compréhension des données économiques et des risques associés. La Communication assure la coordination avec les directions internes et les partenaires externes. La Gestion du stress permet de maintenir un haut niveau de performance sous pression. Le Sens des responsabilités reflète l’impact des décisions prises sur la performance globale de l’entreprise. La Diplomatie favorise des relations équilibrées dans des situations sensibles. Enfin, l’Écoute active permet de comprendre finement les besoins internes, les attentes fournisseurs et les enjeux implicites des négociations.

Notez que les soft skills peuvent légèrement varier en fonction du secteur d'activité, de la taille et de la culture de l'entreprise, ainsi que du public cible.
Dans cette fiche, nous détaillons les principaux soft skills qui correspondent au métier qui vous est présenté.

Leadership

Le leadership est une soft skill capitale pour un(e) Directeur(trice) des achats, car il/elle doit impulser une vision claire et fédérer les équipes autour d’objectifs stratégiques communs. Cette compétence s’exprime par la capacité à orienter les décisions, à donner du sens aux priorités achats et à mobiliser les collaborateur(rice)s dans un environnement exigeant. Le leadership ne se limite pas à l’autorité hiérarchique : il repose aussi sur l’exemplarité, la crédibilité et la capacité à inspirer confiance. Dans le quotidien, cette soft skill permet de conduire le changement, d’arbitrer avec justesse et de porter la fonction achats comme un acteur clé de la performance globale.

Capacité de décision

La capacité de décision est une soft skill centrale pour un(e) Directeur(trice) des achats, confronté(e) en permanence à des arbitrages à forts enjeux économiques, opérationnels et humains. Cette compétence consiste à analyser des situations complexes, à évaluer rapidement les risques et à trancher dans des contextes souvent contraints par le temps, le budget ou la pression des résultats. La prise de décision implique également d’assumer les conséquences des choix effectués et d’en expliquer la logique aux parties prenantes. Cette soft skill permet ainsi de sécuriser les orientations stratégiques, de maintenir la cohérence des actions achats et de garantir la crédibilité de la fonction au sein de l’entreprise.

Négociation

La négociation est une soft skill incontournable pour un(e) Directeur(trice) des achats, au cœur des relations avec les fournisseurs stratégiques et les partenaires clés. Elle consiste à défendre les intérêts de l’entreprise tout en construisant des accords équilibrés et durables. Cette compétence mobilise l’écoute, l’argumentation, la capacité à gérer les rapports de force et à trouver des compromis acceptables. La négociation ne se limite pas aux aspects financiers : elle intègre aussi les enjeux de qualité, de délais, de risques et de relations à long terme. Cette soft skill permet ainsi de sécuriser la performance achats tout en préservant la confiance et la stabilité des partenariats.

Esprit d'analyse

L’esprit d’analyse est une soft skill essentielle pour un(e) Directeur(trice) des achats, car il/elle doit interpréter des volumes importants de données économiques, financières et opérationnelles. Cette compétence permet de comprendre les structures de coûts, d’évaluer les performances fournisseurs et d’anticiper les risques liés aux marchés ou aux approvisionnements. L’esprit d’analyse aide également à comparer différentes options, à mesurer leurs impacts et à éclairer les décisions stratégiques. Dans le quotidien, cette soft skill soutient une approche rationnelle et structurée des enjeux achats, indispensable pour piloter la performance et sécuriser les choix dans un environnement complexe.

Communication

La communication est une soft skill clé pour un(e) Directeur(trice) des achats, qui évolue dans un environnement fortement transverse et exposé. Elle permet de partager une vision claire des enjeux achats, d’expliquer les décisions prises et de faciliter l’adhésion des parties prenantes internes. Cette compétence s’exprime aussi dans la relation avec les fournisseurs, où la clarté des échanges contribue à instaurer un climat de confiance. Une communication maîtrisée aide à prévenir les incompréhensions, à fluidifier les coopérations et à renforcer la crédibilité de la fonction achats. Cette soft skill soutient ainsi la coordination, l’alignement stratégique et l’efficacité collective.

Gestion du stress

La gestion du stress est une soft skill indispensable pour un(e) Directeur(trice) des achats, régulièrement exposé(e) à une forte pression liée aux enjeux financiers, aux négociations sensibles et aux risques d’approvisionnement. Cette compétence permet de conserver lucidité et efficacité dans des situations complexes ou urgentes, sans dégrader la qualité des décisions prises. Elle implique la capacité à prioriser, à prendre du recul et à maintenir un équilibre émotionnel malgré les contraintes. Une bonne gestion du stress favorise également des relations professionnelles apaisées et une posture managériale stable. Cette soft skill contribue ainsi à la durabilité de la performance individuelle et collective.

Sens des responsabilités

Le sens des responsabilités est une soft skill fondamentale pour un(e) Directeur(trice) des achats, dont les décisions ont un impact direct sur la performance financière, la continuité d’activité et la réputation de l’entreprise. Cette compétence implique d’assumer pleinement les choix effectués, qu’ils concernent les engagements contractuels, les partenariats fournisseurs ou les orientations stratégiques. Elle se traduit par une attention constante aux conséquences des décisions prises et par le respect des cadres éthiques et réglementaires. Le sens des responsabilités renforce la crédibilité de la fonction achats et instaure un climat de confiance avec la direction, les équipes et les partenaires externes.

Diplomatie

La diplomatie est une soft skill déterminante pour un(e) Directeur(trice) des achats, amené(e) à évoluer dans des environnements où les intérêts peuvent être divergents. Elle permet de gérer des situations sensibles, de désamorcer les tensions et de préserver des relations constructives avec les fournisseurs comme avec les interlocuteur(rice)s internes. Cette compétence repose sur la capacité à formuler des messages clairs sans rigidité, à négocier sans crispation et à maintenir un équilibre entre fermeté et ouverture. La diplomatie favorise ainsi des échanges durables, une coopération apaisée et une image crédible de la fonction achats au sein de l’organisation.

Écoute active

L’écoute active est une soft skill primordiale pour un(e) Directeur(trice) des achats, car elle conditionne la compréhension fine des besoins internes et des attentes fournisseurs. Cette compétence consiste à prêter une attention réelle aux discours, aux signaux implicites et aux contraintes exprimées par les différentes parties prenantes. Elle permet d’identifier les enjeux réels derrière les demandes formulées et d’adapter les décisions en conséquence. L’écoute active renforce la qualité des négociations, la pertinence des arbitrages et la confiance dans les relations professionnelles. Cette soft skill contribue ainsi à des décisions plus justes et à des partenariats équilibrés.

#HARDSKILLS

Les Hard Skills

Directeur(trice) des achats

Les compétences techniques

Le métier de Directeur(trice) des achats repose sur des hard skills solides, à la fois stratégiques, financières et organisationnelles, indispensables pour piloter la fonction achats à haut niveau. La Gestion des fournisseurs permet de structurer des relations durables et performantes avec les partenaires clés. Les Budgets et finances soutiennent la maîtrise des coûts et l’optimisation de la performance économique. L’Analyse des indicateurs facilite le pilotage des résultats et l’éclairage des décisions stratégiques. La Gestion des risques contribue à sécuriser les approvisionnements et à anticiper les aléas du marché. Les Réglementations et conformité garantissent la fiabilité juridique et éthique des pratiques achats. Enfin, la Gestion de projet structure la conduite des initiatives transverses et des transformations achats.

La valeur de chaque hard skill varie en fonction du poste, de l'entreprise et des exigences spécifiques du rôle.
Dans cette fiche, nous détaillons les hard skills élémentaires du métier qui vous est présenté.

92 | Gestion des fournisseurs
Pilotage, partenariats, performance...

90 | Budgets et finances
Arbitrage, rentabilité, maîtrise...

88 | Analyse des indicateurs
Lecture, suivi, décision...

88 | Gestion des risques
Anticipation, sécurisation, continuité...

86 | Réglementations et conformité
Cadre, sécurité, conformité...

85 | Gestion de projet
Coordination, planification, transformation...

#FORMATIONS

Le parcours scolaire et les diplômes

Directeur(trice) des achats

Il existe une variété de formations et de diplômes pour chaque profession, leurs intitulés peuvent varier selon l’établissement ou le pays.
Les formations mentionnées dans un contexte donné servent généralement de guide, mais il existe de nombreuses autres options.
La formation requise peut varier selon les besoins spécifiques d’une organisation, il est donc crucial de mener des recherches approfondies pour déterminer la plus adaptée à vos aspirations professionnelles.

Les informations fournies ici ne sont pas exhaustives et servent principalement de point de départ pour une exploration plus détaillée.

BTS

BAC +2 | (120 crédits ECTS)

Le BTS est un diplôme de niveau Bac+2 visant une première qualification professionnelle après le baccalauréat. Il repose sur une formation courte et encadrée, combinant enseignements structurés, approche opérationnelle et périodes en entreprise, notamment via l’alternance, afin de favoriser une compréhension concrète du monde du travail. Ce niveau permet d’acquérir des bases solides, une méthodologie de travail et une première culture professionnelle. Il prépare toutefois rarement à une forte autonomie ou à des fonctions à responsabilité. Dans la plupart des parcours, le BTS constitue une étape de départ, appelée à être complétée par une poursuite d’études ou une expérience professionnelle ciblée.

Le niveau BTS permet d’acquérir des bases solides en gestion, organisation et fonctionnement de l’entreprise, utiles pour comprendre les enjeux économiques et opérationnels. Ce premier socle favorise l’accès à des postes d’appui ou de coordination, au contact des fournisseurs et des services internes. Pour viser le métier de Directeur(trice) des achats, ce niveau constitue une étape initiale qui doit impérativement être complétée par une poursuite d’études.

Les formations proposées

Voir toutes les formations Bac+2 (3)

BACHELOR

BAC +3 | (180 crédits ECTS)

Le Bachelor est une formation de niveau Bac+3 orientée vers la professionnalisation progressive et l’acquisition de compétences directement mobilisables en entreprise. Il approfondit les fondamentaux tout en développant une vision plus large des enjeux organisationnels et opérationnels, à travers des projets, des cas pratiques et une immersion professionnelle souvent renforcée par l’alternance. Ce niveau permet de consolider l’autonomie, la prise d’initiative et la gestion de missions identifiées. Il prépare à des postes opérationnels avec un périmètre élargi, sans viser systématiquement des fonctions stratégiques. Le Bachelor peut ainsi constituer une insertion professionnelle ou une étape intermédiaire avant une spécialisation ou une montée en responsabilité.

Le niveau Bachelor approfondit les compétences en pilotage d’activités, analyse financière, négociation et gestion de projets. Il permet de développer une vision plus stratégique des fonctions achats et d’assumer des responsabilités élargies au sein d’organisations structurées. Pour évoluer vers le métier de Directeur(trice) des achats, ce niveau représente une phase de consolidation essentielle avant une spécialisation de plus haut niveau.

Les intitulés RNCP peuvent parfois prêter à confusion. Ils désignent un ensemble de compétences certifiées, et non un métier précis. Les formations listées ci-dessous sont retenues pour leur adéquation avec le métier présenté, selon les référentiels officiels de France Compétences.

Les formations proposées

Voir toutes les formations Bac+3 (3)

MASTERE

BAC +5 | (300 crédits ECTS)

Le Mastère est une formation de niveau Bac+5 orientée vers l’expertise, la spécialisation et la prise de hauteur sur un domaine professionnel. Il vise à développer des compétences analytiques, stratégiques et décisionnelles, tout en renforçant la capacité à piloter des projets, coordonner des acteurs et appréhender des problématiques complexes. Les enseignements s’appuient sur des cas concrets, des projets de long terme et une forte articulation avec les réalités du terrain. Ce niveau de formation prépare à des fonctions à responsabilité, à des rôles d’encadrement ou à des postes nécessitant une vision globale et structurée. Il ne garantit pas à lui seul l’accès à des fonctions stratégiques, mais constitue un levier déterminant lorsqu’il est associé à une expérience professionnelle cohérente. Le Mastère s’inscrit ainsi comme une étape d’aboutissement dans un parcours de spécialisation ou d’évolution professionnelle.

Le niveau Mastère permet de maîtriser les dimensions stratégiques, financières et managériales de la fonction achats. Il prépare à la prise de décision complexe, au pilotage de la performance globale et au management d’équipes dans des contextes exigeants. Pour accéder au métier de Directeur(trice) des achats, ce niveau est indispensable afin d’assumer pleinement les responsabilités liées à un poste de direction.

Les formations proposées

Voir toutes les formations Bac+5 (3)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

PAR LE TRAVAIL

Pour accéder à la fonction désirée, il est important de démontrer votre expérience et vos compétences. Il est également recommandé de continuer à développer vos compétences en suivant des formations et en obtenant des certifications pertinentes pour le domaine visé.

Expérience en tant qu’Assistant(e) achats

Une expérience en tant qu’Assistant(e) achats constitue une première étape structurante pour évoluer vers le métier de Directeur(trice) des achats. Elle permet de découvrir les processus d’approvisionnement, le suivi administratif des commandes et la relation quotidienne avec les fournisseurs. Ce poste favorise la compréhension des contraintes de coûts, de délais et de qualité, tout en développant des bases solides en organisation et en coordination interservices. Cette immersion opérationnelle pose les fondations indispensables à une montée en compétences progressive dans la fonction achats.

Expérience en tant qu’Acheteur(se) junior

Une expérience en tant qu’Acheteur(se) junior représente un levier important pour progresser vers le métier de Directeur(trice) des achats. Elle permet de participer aux négociations, de gérer un périmètre fournisseurs défini et de contribuer au suivi des performances achats. Ce rôle développe l’analyse des coûts, la capacité à arbitrer entre différentes solutions et la compréhension des enjeux économiques liés aux décisions d’achat. Il renforce également l’autonomie et la vision globale de la fonction achats.

Expérience en tant que Chargé(e) de gestion fournisseurs

Une expérience en tant que Chargé(e) de gestion fournisseurs ou Acheteur(se) confirmé(e) prépare efficacement l’accès au métier de Directeur(trice) des achats. Elle permet de piloter des relations fournisseurs plus complexes, de suivre des indicateurs de performance et de contribuer à l’optimisation des processus achats. Cette étape développe une posture plus stratégique, une capacité à coordonner plusieurs interlocuteur(rice)s et une meilleure compréhension des leviers de performance globale, indispensables avant d’accéder à des fonctions de direction.

#OUTILS

Les outils

Directeur(trice) des achats

Les outils occupent une place centrale dans l’exercice du métier de Directeur(trice) des achats, en soutenant le pilotage stratégique, la sécurisation des décisions et la performance globale de la fonction. La Gestion du risque fournisseur permet d’anticiper les ruptures et de sécuriser les approvisionnements. La Gestion de la relation fournisseur (SRM) structure des partenariats durables et créateurs de valeur. La Gestion des contrats garantit la maîtrise juridique et financière des engagements. La Veille stratégique accompagne l’anticipation des évolutions de marché et des risques externes. La Business Intelligence (BI) soutient l’analyse des performances et l’aide à la décision. Enfin, les Outils d’e-sourcing facilitent la mise en concurrence, la transparence et l’optimisation des processus achats.

Il convient de souligner que les outils mentionnés ici sont couramment utilisés mais ne ne sont que des exemples de ceux disponibles dans le domaine. Les outils utilisés dépendront aussi des spécificités de chaque organisation ou de la définition du rôle occupé par exemple.

Gestion du risque fournisseur

GOAT Risk
OneTrust-CSA
Orgasourcing

Gestion du risque fournisseur

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats d’identifier, d’anticiper et de maîtriser les risques liés aux fournisseurs et aux chaînes d’approvisionnement. Ils soutiennent la sécurisation des flux, la prévention des ruptures et la prise de décision stratégique dans des environnements économiques incertains.

Gestion de la relation fournisseur (SRM)

Ivalua
Jaggaer
SAP Ariba

Gestion de la relation fournisseur (SRM)

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats de structurer, piloter et développer des relations durables avec les fournisseurs stratégiques. Ils facilitent le suivi de la performance, la collaboration, l’évaluation des partenaires et la création de valeur sur le long terme, au service de la stratégie achats globale.

Gestion des contrats

Agiloft Contract Lifecycle Management
DocuSign CLM
Icertis

Gestion des contrats

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats de piloter l’ensemble du cycle de vie des contrats fournisseurs, depuis leur formalisation jusqu’à leur suivi dans le temps. Ils contribuent à sécuriser les engagements juridiques et financiers, à maîtriser les risques et à garantir la conformité des pratiques achats.

Veille stratégique

Digimind
Meltwater
Sindup

Veille stratégique

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats d’anticiper les évolutions des marchés fournisseurs, des prix et des risques externes. Ils soutiennent la prise de décision stratégique, l’adaptation de la politique achats et la sécurisation des approvisionnements dans un environnement en constante évolution.

Business Intelligence (BI)

Microsoft Power BI
Qlik Sense
Tableau

Business Intelligence (BI)

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats de piloter la performance achats à partir de données consolidées et fiables. Ils facilitent l’analyse des dépenses, le suivi des économies, l’évaluation des performances fournisseurs et l’aide à la décision stratégique au niveau de la direction.

Outils d'e-sourcing

GEP SMART
Prokuria
SynerTrade

Outils d'e-sourcing

Ces outils permettent au/à la Directeur(trice) des achats de structurer et sécuriser les processus de sourcing fournisseurs. Ils facilitent la mise en concurrence, la transparence des consultations et l’objectivation des choix, tout en contribuant à l’optimisation des coûts et à la qualité des décisions achats.

#CONTRAINTES

Les contraintes

Directeur(trice) des achats

Le métier de Directeur(trice) des achats s’exerce dans un environnement exigeant, où les décisions ont des impacts directs sur la performance, la sécurité et la stratégie de l’organisation. Il implique une Pression des résultats permanente, associée à une forte Responsabilité sur les engagements financiers et opérationnels. La Gestion du risque occupe une place centrale face aux incertitudes économiques, géopolitiques et fournisseurs. La Négociation, le Respect du budget et le Respect des réglementations structurent le quotidien et requièrent rigueur et discernement. S’y ajoutent la Gestion des fournisseurs, la Gestion des imprévus et la Prise de décision, qui traduisent la complexité des arbitrages et la nécessité d’assumer des choix stratégiques engageants dans la durée.

Les contraintes décrites ici forment le cadre de base du métier, toutefois, elles peuvent fluctuer selon divers éléments comme le domaine d'activité, l'envergure de l'entreprise, sa culture interne ou encore le public visé.

Pression des résultats

La contrainte de la pression des résultats est au cœur du métier de Directeur(trice) des achats. Elle se traduit par des objectifs financiers exigeants, liés à la maîtrise des coûts, à la sécurisation des marges et à la contribution directe à la performance globale de l’organisation. Cette pression s’exerce dans un contexte où les marchés sont volatils, les fournisseurs parfois instables et les marges de manœuvre limitées. Les décisions prises doivent produire des effets mesurables à court et moyen terme, tout en s’inscrivant dans une vision stratégique durable. La capacité à assumer cette contrainte implique rigueur, anticipation et responsabilité dans chaque arbitrage réalisé.

Responsabilité

La contrainte de la responsabilité est particulièrement marquée dans le métier de Directeur(trice) des achats, car les décisions prises engagent directement l’organisation sur les plans financier, juridique et opérationnel. Les choix de fournisseurs, les stratégies de sourcing ou les engagements contractuels peuvent avoir des conséquences durables sur la performance, l’image et la continuité d’activité. Cette responsabilité dépasse le cadre individuel et s’exerce vis-à-vis de la direction générale, des équipes internes et des partenaires externes. Assumer cette contrainte implique de mesurer les impacts de chaque décision, d’arbitrer avec discernement et d’accepter une exposition constante aux résultats comme aux risques associés.

Gestion du risque

La contrainte liée à la gestion du risque est omniprésente dans le métier de Directeur(trice) des achats. Elle concerne aussi bien les risques fournisseurs que les risques économiques, géopolitiques, éthiques ou de continuité d’activité. Les décisions achats s’inscrivent dans des environnements incertains, où une dépendance excessive, une rupture d’approvisionnement ou un manquement contractuel peuvent avoir des conséquences majeures. Cette contrainte impose une vigilance permanente, une capacité d’anticipation et une prise de recul stratégique. Le/la Directeur(trice) des achats doit accepter que le risque ne puisse jamais être totalement éliminé et apprendre à l’arbitrer de manière responsable et éclairée.

Négociation

La contrainte de la négociation est centrale dans le métier de Directeur(trice) des achats, car elle engage des enjeux financiers, relationnels et stratégiques élevés. Les échanges avec des fournisseurs clés portent souvent sur des volumes importants, des partenariats de long terme ou des situations de tension liées aux prix, aux délais ou aux capacités de production. Cette contrainte implique de trouver un équilibre entre performance économique, sécurisation des approvisionnements et maintien de relations durables. Elle exige une forte maîtrise émotionnelle, une capacité d’arbitrage et l’acceptation de compromis parfois complexes, dans un contexte où chaque décision peut avoir des répercussions significatives pour l’organisation.

Respect du budget

La contrainte du respect du budget est structurante dans le métier de Directeur(trice) des achats, car elle conditionne directement la performance financière de l’organisation. Les décisions doivent s’inscrire dans des enveloppes budgétaires définies, tout en faisant face à des variations de prix, des tensions sur les marchés ou des exigences internes parfois contradictoires. Cette contrainte implique de prioriser, d’arbitrer et d’optimiser en permanence, sans compromettre la qualité, la continuité des approvisionnements ou les objectifs stratégiques. Elle requiert une vision globale, une rigueur constante et une capacité à défendre des choix budgétaires auprès de la direction générale.

Respect des réglementations

La contrainte du respect des réglementations est incontournable dans le métier de Directeur(trice) des achats, en raison de la multiplication des cadres juridiques, éthiques et environnementaux. Les pratiques achats doivent se conformer aux règles de concurrence, de conformité contractuelle, de devoir de vigilance ou encore de responsabilité sociale et environnementale. Cette contrainte s’inscrit dans un contexte réglementaire évolutif, parfois complexe à interpréter et à appliquer de manière opérationnelle. Elle impose une vigilance constante, une capacité d’adaptation et une prise de décision rigoureuse afin de sécuriser l’activité et de préserver la crédibilité de l’organisation.

Gestion des fournisseurs

La contrainte liée à la gestion des fournisseurs est centrale dans le métier de Directeur(trice) des achats, car elle repose sur des relations humaines, économiques et stratégiques souvent complexes. Il s’agit de piloter un portefeuille hétérogène de partenaires, aux niveaux de dépendance, de maturité et de fiabilité variables. Cette contrainte implique de maintenir un équilibre délicat entre exigence de performance, sécurisation des approvisionnements et qualité de la relation sur le long terme. Les tensions, désaccords ou défaillances potentielles nécessitent une capacité constante à arbitrer, à anticiper et à préserver les intérêts de l’organisation.

Gestion des imprévus

La contrainte liée à la gestion des imprévus est particulièrement présente dans le métier de Directeur(trice) des achats, en raison de la dépendance aux marchés, aux fournisseurs et aux contextes externes. Ruptures d’approvisionnement, fluctuations soudaines des prix, incidents logistiques ou événements géopolitiques peuvent remettre en cause des décisions établies. Cette contrainte impose une forte réactivité, une capacité d’adaptation et une prise de recul rapide pour limiter les impacts sur l’activité. Elle exige également d’assumer des décisions parfois prises dans l’urgence, avec des informations incomplètes et des marges de manœuvre réduites.

Prise de décision

La contrainte de la prise de décision est permanente dans le métier de Directeur(trice) des achats, car chaque choix engage des enjeux financiers, opérationnels et stratégiques importants. Les décisions doivent souvent être prises dans des délais contraints, avec des informations parfois incomplètes et des intérêts divergents à concilier. Cette contrainte implique d’arbitrer entre performance économique, sécurisation des approvisionnements et vision de long terme. Elle suppose également d’assumer les conséquences des choix effectués, qu’ils soient favorables ou non, et de les expliquer auprès de la direction générale comme des équipes internes.

#SALAIRE

Salaire et evolution

Directeur(trice) des achats

Dans le monde de l’entreprise, la progression de la carrière est souvent associée à une augmentation des responsabilités et des salaires. Cette évolution est généralement progressive, avec un salaire de départ pour les débutants qui augmente au fil du temps, en fonction de l’expérience acquise, des compétences développées et des contributions à l’entreprise. Parallèlement, les postes évoluent aussi, passant de rôles juniors à des positions de management ou de spécialiste, reflétant une expertise accrue et une responsabilité croissante.

La rémunération varie selon l'expérience, le niveau de formation, la taille de l'entreprise, et d'autres facteurs comme la localisation géographique. Veuillez noter que ces chiffres et ces opportunités peuvent changer au fil du temps en raison des fluctuations du marché de l'emploi et de l'évolution du secteur. Il est donc important de faire des recherches régulières pour obtenir des informations à jour. Pour certains métiers, les rémunérations indiquées incluent également une part variable liée aux performances, pouvant intégrer des bonus, primes ou avantages complémentaires.

DÉBUTANT (- de 3ans)

De 60000€ à 85000€ brut par an

CONFIRMÉ (+ de 5 ans)

De 90000€ à 130000€ brut par an

« Il n'y a que dans le dictionnaire que le Salaire vient avant le Travail ! »

EVOLUTION DE CARRIERE

Plusieurs voies sont possibles. Un(e) Directeur(trice) des achats peut évoluer vers un poste de Directeur(trice) supply chain ou de Directeur(trice) des opérations par exemple.

Il/elle peut aussi viser un poste de Consultant(e) en stratégie achats au sein d'une agence ou en créant son activité.

Ces évolutions, bien sûr, nécessitent non seulement de l'expérience, mais aussi une formation continue, une maîtrise des adéquats, ainsi que des soft skills tels que la communication, l'analyse stratégique et le leadership.

Pour accélérer leur progression, certain(e)s professionnels(les) peuvent envisager de se spécialiser dans un domaine particulier, comme la distribution, ou la stratégie achats design par exemple.

pour évoluer dans la carrière, plusieurs formations et certifications peuvent être extrêmement bénéfiques. Ces formations permettent non seulement d'actualiser les compétences mais aussi d'acquérir de nouvelles compétences qui sont cruciales pour des postes plus élevés.

#FAQ

Questions frequentes

Directeur(trice) des achats

Se lancer dans une formation pour atteindre un métier exige de disposer d'informations claires et pertinentes. Cette FAQ a été pensée comme un guide pour aider les étudiants à mieux comprendre les enjeux du métier visé. Avec ses 6 questions/réponses, elle constitue une première étape pour répondre aux interrogations les plus fréquentes et lever certaines zones d'ombre. Cependant, elle n'a pas vocation à couvrir tous les aspects du sujet. Chaque étudiant est encouragé à compléter ces informations par des recherches personnelles, à explorer des sources complémentaires et à solliciter des professionnels du domaine. Prendre le temps de s'informer en profondeur est une étape clé pour faire un choix de formation en toute confiance.

Quelle est la mission principale d’un(e) Directeur(trice) des achats ?

Réponse :

La mission principale d’un(e) Directeur(trice) des achats est de définir, piloter et faire évoluer la stratégie achats de l’organisation afin de soutenir durablement sa performance économique et opérationnelle. Il/elle veille à l’optimisation des coûts, à la sécurisation des approvisionnements et à la création de valeur avec les fournisseurs. Cette mission intègre également l’anticipation des risques, le respect des réglementations et l’alignement des décisions achats avec la stratégie globale de l’entreprise. À ce niveau de responsabilité, la fonction achats devient un levier stratégique majeur de compétitivité et de pérennité.

Quelles sont les compétences clés pour devenir Directeur(trice) des achats ?

Réponse :

Pour devenir Directeur(trice) des achats, il est essentiel de maîtriser la stratégie achats, la négociation à fort enjeu et le pilotage de la performance économique. Ce rôle requiert également une solide capacité d’analyse financière, de gestion des risques et de sécurisation des relations fournisseurs. Les compétences managériales sont déterminantes pour encadrer des équipes, conduire des transformations et dialoguer avec la direction générale. À cela s’ajoutent une forte capacité de prise de décision, un sens aigu des responsabilités et une vision globale permettant d’aligner durablement les achats avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise.

Quelles tendances actuelles influencent le métier de Directeur(trice) des achats ?

Réponse :

Le métier de Directeur(trice) des achats est aujourd’hui fortement impacté par la volatilité des marchés, les tensions sur les chaînes d’approvisionnement et les incertitudes géopolitiques, qui complexifient les décisions de sourcing. La digitalisation des achats, à travers l’e-sourcing, la Business Intelligence et le pilotage des risques fournisseurs, transforme les pratiques et renforce l’exigence de performance mesurable. Les enjeux réglementaires, éthiques et RSE occupent une place croissante dans les stratégies achats. Enfin, la recherche de partenariats fournisseurs durables et innovants fait évoluer la fonction vers un rôle toujours plus stratégique et transversal.

Quels secteurs d'activités recrutent un(e) Directeur(trice) des achats ?

Réponse :

Le métier de Directeur(trice) des achats est recherché dans de nombreux secteurs où les enjeux de coûts, de sécurisation des approvisionnements et de performance sont stratégiques. L’industrie, l’agroalimentaire, l’énergie, l’automobile et la pharmacie recrutent fortement pour piloter des chaînes fournisseurs complexes. Les secteurs du retail, du transport, de la logistique et des services font également appel à cette fonction pour gérer des volumes d’achats importants. Les ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire), les grands groupes et les organisations internationales sont particulièrement concernés, dans des contextes nationaux comme internationaux.

Quels sont les principaux défis rencontrés par un(e) Directeur(trice) des achats ?

Réponse :

Les principaux défis d’un(e) Directeur(trice) des achats consistent à concilier performance économique, sécurisation des approvisionnements et gestion des risques dans un contexte souvent instable. Il/elle doit faire face à la volatilité des marchés, à la dépendance vis-à-vis de certains fournisseurs et à des contraintes réglementaires croissantes. La conduite du changement, notamment liée à la digitalisation des achats et à l’évolution des pratiques internes, représente également un enjeu majeur. À cela s’ajoutent la pression des résultats, le pilotage des équipes et la nécessité de prendre des décisions stratégiques rapides et engageantes.

Qu'est ce qui rend le métier de Directeur(trice) des achats passionnant ?

Réponse :

Le métier de Directeur(trice) des achats est passionnant par sa dimension stratégique et son impact direct sur la performance globale de l’entreprise. Il permet d’agir concrètement sur les coûts, la sécurisation des approvisionnements et la création de valeur avec les fournisseurs. La diversité des enjeux, économiques, humains, réglementaires et parfois géopolitiques, rend chaque situation différente. Ce rôle offre une forte interaction avec la direction générale et les équipes internes. Il apporte enfin la satisfaction de piloter des décisions structurantes, durables et visibles sur l’ensemble de l’organisation.