Il n'est pas necessaire de faire un mastere en Bac +5 pour ce metier.
Des diplomes de niveau Bac +2 ou Bac +3, tels que les BTS ou Bachelor peuvent vous fournir les connaissances de base et les competences techniques requises pour ce poste.
Le métier de Business Developer s’appuie sur une démarche structurée visant à générer des opportunités durables et à soutenir la croissance de l’entreprise. Dès le démarrage de ses activités, le/la Business Developer mène une analyse des marchés cibles pour identifier les segments porteurs, puis conduit une prospection commerciale rigoureuse afin de détecter de nouveaux leads qualifiés. Il/elle développe ensuite un portefeuille clients qu’il faut entretenir dans la durée, tout en menant des négociations destinées à conclure des accords à valeur ajoutée. Le rôle implique aussi une participation active à la stratégie commerciale, appuyée par une veille concurrentielle et sectorielle permettant d’anticiper les évolutions du marché. La mission requiert une forte interaction avec les équipes internes grâce à une collaboration transverse, complétée par un reporting régulier pour suivre la performance. Le/la Business Developer contribue par ailleurs à l’amélioration des offres à partir des besoins terrain et représente l’entreprise lors d’événements professionnels pour développer visibilité et opportunités.
Ces missions sont typiques pour le métier présenté, mais peuvent varier en fonction de l'entreprise, du secteur et des produits/services en question.Le métier de Business Developer repose sur une forte dimension relationnelle et stratégique, nécessitant une maîtrise solide de plusieurs soft skills essentielles. La Communication permet de transmettre des messages clairs et convaincants à des interlocuteurs variés. La Négociation soutient la conclusion d’accords équilibrés et la création de valeur. La Persévérance aide à maintenir l’effort malgré les cycles longs ou les refus. La Résilience permet de rebondir face aux obstacles rencontrés lors de la prospection ou des discussions commerciales. L’Écoute Active favorise la compréhension fine des besoins clients et l’ajustement des propositions. L’Orientation client guide les actions vers la satisfaction et la fidélisation. L’Esprit d’analyse soutient les décisions en donnant du sens aux données recueillies. La Collaboration facilite la coordination avec les équipes internes. Enfin, l’Adaptabilité aide à évoluer dans un environnement commercial en constante transformation.
Notez que les soft skills peuvent légèrement varier en fonction du secteur d'activité, de la taille et de la culture de l'entreprise, ainsi que du public cible.Le métier de Business Developer mobilise plusieurs hard skills essentielles pour structurer et déployer efficacement les actions de développement commercial. Le Développement commercial permet de piloter la croissance et de définir les priorités stratégiques. L’Analyse de marché aide à comprendre les tendances, les segments et la concurrence afin d’identifier les opportunités les plus pertinentes. La Stratégie de vente permet de construire des approches adaptées aux objectifs de l’entreprise, tandis que les Techniques de vente assurent une maîtrise opérationnelle du cycle commercial. L’Analyse des indicateurs offre une lecture précise des performances et guide les décisions. Enfin, le Sourcing soutient la prospection en ciblant efficacement les prospects à fort potentiel.
La valeur de chaque hard skill varie en fonction du poste, de l'entreprise et des exigences spécifiques du rôle.
95 | Développement commercial
Croissance, pipeline, opportunités...
92 | Analyse de marché
Segmentation, tendances, concurrence...
90 | Stratégie de vente
Positionnement, ciblage, conversion...
94 | Techniques de vente
Closing, relance, argumentation...
88 | Analyse des indicateurs
KPI, performance, reporting...
89 | Sourcing
Prospects, ciblage, recherche...
Il existe une variété de formations et de diplômes pour chaque profession, leurs intitulés peuvent varier selon l’établissement ou le pays.
Les formations mentionnées dans un contexte donné servent généralement de guide, mais il existe de nombreuses autres options.
La formation requise peut varier selon les besoins spécifiques d’une organisation, il est donc crucial de mener des recherches approfondies pour déterminer la plus adaptée à vos aspirations professionnelles.
Le BTS est un diplôme de niveau Bac+2 visant une première qualification professionnelle après le baccalauréat. Il repose sur une formation courte et encadrée, combinant enseignements structurés, approche opérationnelle et périodes en entreprise, notamment via l’alternance, afin de favoriser une compréhension concrète du monde du travail. Ce niveau permet d’acquérir des bases solides, une méthodologie de travail et une première culture professionnelle. Il prépare toutefois rarement à une forte autonomie ou à des fonctions à responsabilité. Dans la plupart des parcours, le BTS constitue une étape de départ, appelée à être complétée par une poursuite d’études ou une expérience professionnelle ciblée.
Le niveau BTS permet d’acquérir les bases de la relation client, de la prospection commerciale et de la négociation. Il constitue une première approche opérationnelle utile pour comprendre le terrain et les enjeux commerciaux du métier de Business Developer. Toutefois, ce niveau reste insuffisant pour maîtriser les dimensions stratégiques du poste et nécessite généralement une poursuite d’études.
Le Bachelor est une formation de niveau Bac+3 orientée vers la professionnalisation progressive et l’acquisition de compétences directement mobilisables en entreprise. Il approfondit les fondamentaux tout en développant une vision plus large des enjeux organisationnels et opérationnels, à travers des projets, des cas pratiques et une immersion professionnelle souvent renforcée par l’alternance. Ce niveau permet de consolider l’autonomie, la prise d’initiative et la gestion de missions identifiées. Il prépare à des postes opérationnels avec un périmètre élargi, sans viser systématiquement des fonctions stratégiques. Le Bachelor peut ainsi constituer une insertion professionnelle ou une étape intermédiaire avant une spécialisation ou une montée en responsabilité.
Le niveau Bachelor est le niveau le plus adapté pour accéder au métier de Business Developer, car il développe des compétences solides en développement commercial, analyse de marché et stratégie de vente. Il permet d’aborder la prospection de manière structurée, de suivre les performances et de gérer un portefeuille d’opportunités. Ce niveau correspond aux attentes du marché pour un poste opérationnel à responsabilités mesurées.
Les intitulés RNCP peuvent parfois prêter à confusion. Ils désignent un ensemble de compétences certifiées, et non un métier précis. Les formations listées ci-dessous sont retenues pour leur adéquation avec le métier présenté, selon les référentiels officiels de France Compétences.
Le Mastère est une formation de niveau Bac+5 orientée vers l’expertise, la spécialisation et la prise de hauteur sur un domaine professionnel. Il vise à développer des compétences analytiques, stratégiques et décisionnelles, tout en renforçant la capacité à piloter des projets, coordonner des acteurs et appréhender des problématiques complexes. Les enseignements s’appuient sur des cas concrets, des projets de long terme et une forte articulation avec les réalités du terrain. Ce niveau de formation prépare à des fonctions à responsabilité, à des rôles d’encadrement ou à des postes nécessitant une vision globale et structurée. Il ne garantit pas à lui seul l’accès à des fonctions stratégiques, mais constitue un levier déterminant lorsqu’il est associé à une expérience professionnelle cohérente. Le Mastère s’inscrit ainsi comme une étape d’aboutissement dans un parcours de spécialisation ou d’évolution professionnelle.
Le niveau Mastère permet d’approfondir les compétences stratégiques, l’analyse des marchés et la prise de décision dans des environnements complexes. Il apporte une vision plus globale des enjeux business et renforce la capacité à piloter des projets à forte valeur ajoutée. Ce niveau constitue un atout pour évoluer vers des fonctions à responsabilités élargies après une première expérience en tant que Business Developer, sans être indispensable pour exercer immédiatement sur des postes opérationnels.
Il n'est pas necessaire de faire un mastere en Bac +5 pour ce metier.
Des diplomes de niveau Bac +2 ou Bac +3, tels que les BTS ou Bachelor peuvent vous fournir les connaissances de base et les competences techniques requises pour ce poste.
Cette expérience initiale plonge l’individu au cœur des dynamiques de vente et de gestion de la relation client, fondamentales pour réussir dans le développement commercial. En tant que Commercial(e), développer des compétences en négociation, communication persuasive, et compréhension des besoins clients est crucial. Ces aptitudes sont directement transférables et essentielles pour un(e) Business Developer qui doit identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché. De plus, gérer des cycles de vente complexes et maintenir des relations stratégiques avec des partenaires sont des compétences affinées par l’expérience commerciale, préparant efficacement au rôle exigeant de Business Developer, où la résilience face au rejet et la capacité à travailler sous pression sont également valorisées.
L’expérience en tant qu’Assistant(e) Marketing offre une fondation solide pour évoluer vers le rôle de Business Developer. Dans cette position, l’individu acquiert une compréhension approfondie des stratégies de marketing, de l’analyse de marché, et du positionnement de produit, compétences indispensables pour identifier et capitaliser sur de nouvelles opportunités commerciales. L’Assistant(e) Marketing développe également des aptitudes en gestion de campagnes promotionnelles et en communication digitale, des outils essentiels pour générer de la croissance dans un environnement commercial moderne. Cette expérience permet de cultiver une sensibilité aux besoins et préférences des clients, facilitant la création de propositions de valeur adaptées qui sont cruciales pour le développement des affaires.
L’expérience en tant qu’Acheteur(se) fournit une bonne préparation pour évoluer vers le rôle de Business Developer. Cette fonction implique une gestion aiguisée des négociations et des relations avec les fournisseurs, des compétences directement transposables dans le développement de nouvelles affaires. En analysant le marché pour déceler les meilleurs produits et services à des coûts compétitifs, l’Acheteur(se) développe une compréhension profonde des dynamiques de marché, essentielle pour un(e) Business Developer qui vise à optimiser la rentabilité et l’efficacité des stratégies commerciales. De plus, la capacité à prévoir les tendances et à gérer stratégiquement les contrats et les coûts prépare idéalement à un rôle où la prise de décisions stratégiques et la gestion efficace des ressources sont cruciales.
Le métier de Business Developer nécessite la maîtrise d’outils variés qui soutiennent l’ensemble des actions commerciales, depuis la prospection jusqu’au suivi des performances. Les solutions de Gestion de la relation client (CRM) permettent d’organiser le pipeline et de centraliser les interactions avec les prospects. Les Outils de prospection facilitent l’identification et la qualification de nouvelles opportunités. La Veille concurrentielle et le suivi des tendances aident à comprendre l’environnement du marché et à anticiper les mouvements des acteurs. Les outils d’Analyse de données et Reporting soutiennent l’interprétation des indicateurs clés et le pilotage de l’activité. Les solutions de Communication et collaboration fluidifient les échanges, en interne comme en externe. Enfin, les outils de Gestion commerciale permettent de formaliser les offres et de structurer les opérations liées aux propositions commerciales.
Il convient de souligner que les outils mentionnés ici sont couramment utilisés mais ne ne sont que des exemples de ceux disponibles dans le domaine. Les outils utilisés dépendront aussi des spécificités de chaque organisation ou de la définition du rôle occupé par exemple.Ces outils permettent au/à la Business Developer de centraliser les données prospects et clients, de suivre le pipeline commercial et l’historique des interactions. Ils facilitent la priorisation des opportunités et le pilotage des actions de vente au quotidien.
Ces outils aident le/la Business Developer à identifier, cibler et enrichir les informations sur de nouveaux prospects, notamment en BtoB. Ils facilitent la constitution de listes qualifiées et optimisent le travail de prospection au quotidien.
Ces outils permettent au/à la Business Developer de surveiller les mouvements des concurrents, d’identifier les tendances du marché et de repérer les évolutions sectorielles. Ils aident à anticiper les opportunités et à ajuster les actions commerciales en fonction du contexte.
Ces outils permettent au/à la Business Developer d’analyser les indicateurs clés liés à la prospection et aux performances commerciales. Ils facilitent la création de tableaux de bord, le suivi du pipeline et l’interprétation des résultats. Ils soutiennent ainsi les décisions et l’ajustement des actions commerciales.
Ces outils permettent au/à la Business Developer de communiquer efficacement avec les prospects, les clients et les équipes internes. Ils facilitent l’organisation de réunions, les échanges quotidiens et la coordination des actions commerciales.
Ces outils permettent au/à la Business Developer de gérer les devis, les offres commerciales et le suivi des documents liés aux ventes. Ils facilitent la formalisation des propositions, la gestion des conditions commerciales et l’organisation des opérations courantes.
Le métier de Business Developer comporte plusieurs contraintes qui influencent son quotidien et nécessitent une grande capacité d’adaptation. La Pression des résultats impose d’atteindre des objectifs ambitieux dans des délais souvent serrés. L’Évolution des tendances oblige à ajuster régulièrement les actions commerciales. La Concurrence intense demande de se démarquer en permanence, tandis que le Rejet fait partie intégrante du cycle de prospection. La Mesure de l’impact exige un suivi attentif des performances. Les Attentes des parties prenantes doivent être conciliées avec cohérence. La Gestion du temps et la Gestion du stress sont essentielles pour maintenir l’efficacité, et la Veille concurrentielle permet d’anticiper les mouvements du marché.
Les contraintes décrites ici forment le cadre de base du métier, toutefois, elles peuvent fluctuer selon divers éléments comme le domaine d'activité, l'envergure de l'entreprise, sa culture interne ou encore le public visé.Dans le monde de l’entreprise, la progression de la carrière est souvent associée à une augmentation des responsabilités et des salaires. Cette évolution est généralement progressive, avec un salaire de départ pour les débutants qui augmente au fil du temps, en fonction de l’expérience acquise, des compétences développées et des contributions à l’entreprise. Parallèlement, les postes évoluent aussi, passant de rôles juniors à des positions de management ou de spécialiste, reflétant une expertise accrue et une responsabilité croissante.
La rémunération varie selon l'expérience, le niveau de formation, la taille de l'entreprise, et d'autres facteurs comme la localisation géographique. Veuillez noter que ces chiffres et ces opportunités peuvent changer au fil du temps en raison des fluctuations du marché de l'emploi et de l'évolution du secteur. Il est donc important de faire des recherches régulières pour obtenir des informations à jour. Pour certains métiers, les rémunérations indiquées incluent également une part variable liée aux performances, pouvant intégrer des bonus, primes ou avantages complémentaires.DÉBUTANT (- de 3ans)
De 32000€ à 42000€ brut par an
CONFIRMÉ (+ de 5 ans)
De 48000€ à 65000€ brut par an
« Il n’y a que dans le dictionnaire que le Salaire vient avant le Travail ! »
Plusieurs voies sont possibles. Un(e) Business Developer peut évoluer vers un poste de Responsable du développement commercial avant de passer au poste de Directeur(trice) commercial(e) par exemple.
Avec davantage d’expérience, il/elle peut viser un poste de Directeur(trice) des opérations.
Ces évolutions exigent non seulement de l’expérience, mais aussi une formation continue, une maîtrise des outils adaptés, ainsi que des soft skills telles que l'éthique professionnelle, l’analyse stratégique et le leadership.
Certains(es) choisissent également de se spécialiser dans des domaines spécifiques comme le commerce international ou de passer à des rôles liés à la stratégie ou au marketing par exemple.
Pour évoluer dans la carrière, plusieurs formations et certifications peuvent être extrêmement bénéfiques. Ces formations permettent non seulement d’actualiser les compétences mais aussi d’acquérir de nouvelles compétences qui sont cruciales pour des postes plus élevés.
Se lancer dans une formation pour atteindre un métier exige de disposer d'informations claires et pertinentes. Cette FAQ a été pensée comme un guide pour aider les étudiants à mieux comprendre les enjeux du métier visé. Avec ses 6 questions/réponses, elle constitue une première étape pour répondre aux interrogations les plus fréquentes et lever certaines zones d'ombre. Cependant, elle n'a pas vocation à couvrir tous les aspects du sujet. Chaque étudiant est encouragé à compléter ces informations par des recherches personnelles, à explorer des sources complémentaires et à solliciter des professionnels du domaine. Prendre le temps de s'informer en profondeur est une étape clé pour faire un choix de formation en toute confiance.